怎樣去挖掘更多客戶的小方法?
什么工作最賺錢呢?在我以為就是做生意了,而買東西就要有客戶去買,所以尋覓到客戶,挖掘潛在客戶就成為了重中之重了。那么如何找到更多客戶呢?就讓我們橡膠減震器的廠家來(lái)為大家支幾個(gè)妙招吧!
1.將“銷售線索資歷確認(rèn)”重新界定為“淘汰不好的線索”。幾乎每一個(gè)銷售線索生成程序都是在“銷售線索越多,效果越好”的假定下運(yùn)轉(zhuǎn)的。想要更多的線索?在展銷會(huì)上置辦一個(gè)攤位,并搞個(gè)抽獎(jiǎng)中iPhone的活動(dòng)吧。你會(huì)收到成堆的名片。但你的銷售本錢會(huì)飛速增加,由于銷售代表在做徒勞無(wú)功之事。銷售團(tuán)隊(duì)能結(jié)算幾銷售線索,有效的銷售線索生成就帶來(lái)幾,而且只帶來(lái)那些有可能結(jié)算的銷售線索。
2.按效果的次序獲得銷售線索:
1)推介(朋友,同事,現(xiàn)有的客戶和業(yè)務(wù)往來(lái)),
2)社交關(guān)系(行業(yè)活動(dòng)和其他場(chǎng)所中參與會(huì)議的人),
3)銷售同伴(和在其他公司銷售優(yōu)秀產(chǎn)品的其他銷售專家同事)。
4)網(wǎng)站的訪問(wèn)者(訪問(wèn)你的企業(yè)網(wǎng)站并閱讀產(chǎn)品的潛在客戶,然后才轉(zhuǎn)向5)打采購(gòu)電話(根據(jù)網(wǎng)站上他們和公司的信息聯(lián)絡(luò)潛在客戶)。
3.丈量客戶轉(zhuǎn)換率,而不是機(jī)遇轉(zhuǎn)換率。一條銷售線索進(jìn)入渠道,然后逐漸消逝,只會(huì)增加銷售本錢而不會(huì)創(chuàng)造任何收入。銷售專家用來(lái)嘗試展開(kāi)一條沒(méi)有成功轉(zhuǎn)換的線索的每一秒鐘就是把錢往馬桶里扔。因此,重要的指標(biāo)是銷售線索能否轉(zhuǎn)化為掏錢的客戶,而不是銷售線索能否轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的潛在客戶。將這一概念貫串你的整個(gè)計(jì)劃,(特別是)你的薪酬組合中。
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